Эффективные методы продвижения товара на Wildberries: SEO, аналитика, кейсы

Торговля на маркетплейсах в 2023 как бизнес-модель имеет преимущества и недостатки. С одной стороны у вас в руках большие возможности при небольших затратах (сниженный налог, большой поток клиентов, не нужно арендовать помещение для продажи и хранения товара), а с другой  —  конкуренция в сфере небывалая. Рассмотрим пример успешной стратегии продвижения товара на Вайлдберриз или Озон, а также инструменты, которые помогают ее реализовать.

Чтобы повысить рейтинг магазина, продавцы маркетплейсов используют выкупы (проплаченную покупку товара для улучшения статистики), отзывы и комментарии. Такие способы продвижения товара в топ на Вайлдберриз/Озон сопряжены с некоторыми рисками. Есть сервисы, которые обеспечивают выкупы и отзывы, но досконально проверить качество выполнения заранее невозможно. Часто такие заказы выполняются некачественными аккаунтами, из-за чего отзывы просто удаляются, а «звезды» рейтинга не учитываются алгоритмами маркетплейсов. Деньги  —  впустую, продажи  —  как были. 

Способы продвижения товара в топ на Вайлдберриз/Озон

Альтернативой такому продвижению является специализированное ПО. Компания Qbit Code разработала 2 софта для безопасных и удобных выкупов и других действий для продвижения: OzSoft для Ozon и WBSoft для Wildberries. Преимущество этого разработчика в том, что авторы имели опыт в разработке алгоритмов некоторых крупных маркетплейсов, и знают, как избежать блокировки. 

Разберем кейс реального бизнесмена с небольшим собственным производством и посмотрим, как софт помогает в продвижении товара на Вайлдберриз. 

Инструменты продвижения товара на вайлдберриз: реальный кейс

До использования софта у клиента было 5 продаж в день, и нарастить оборот своими силами не удавалось. Проблемы продвижения были сопряжены с масштабами производства: маркетплейсы оказывают базовую поддержку в продвижении тем, кто отгружает сразу большие партии, а данный клиент был ограничен в производстве.

После приобретения софта пользователь стал совершать 3 выкупа ежедневно в дополнение к текущим 5 покупкам. Выкупы сопровождались разнообразными отзывами, в том числе сгенерированными нейросетью софта. Отзывы не просто добавляют рейтинг, но и позитивно влияют на СЕО продвижение товаров на Вайлдберриз/Озон. Через несколько дней увеличил число выкупов до 5, затем до 10. Параллельно рос рейтинг магазина и соответственно число покупок. В данный момент клиент имеет 20 продаж в день без выкупов и смог расширить производство. 

Результат: продажи выросли в 4 раза менее, чем за 2 месяца.

Что сыграло важную роль в продвижении:

1. Свое производство как альтернатива. Основную часть ассортимента маркетплейсов составляют закупленные в Китае товары, из-за этого товары разных продавцов часто дублируются. 

2. Планомерное продвижение. Резкое увеличение заказов может вызвать подозрение и повлечь списание рейтинга.

Важно

Этот пример не гарантирует, что у вас будет пропорционально такой же результат. В конкретном случае результат может варьироваться и в плюс, и в минус. Кроме того, любые накрутки изначально запрещены правилами маркетплейсов, и если сегодня тот или иной метод продвижения не может быть распознан алгоритмами, то завтра картина может измениться.

Интерфейс WBSoft

Удобная агрегация аккаунтов

Имитация получения доставки по QR

Управление выкупами

Нейросеть поможет с генерацией отзывов и описаний